» مهمترین اصل در فروشندگی، پیگیری ، پیگیری و پیگیری است

مهمترین اصل در فروشندگی، پیگیری ، پیگیری و پیگیری است

میدانید مهمترین اصل در فروشندگی چیست؟ فقط و فقط پیگیری. با پیگیری ست که تلاش های شما به بار مینشیند. بدون پیگیری هیچ فروشی انجام نخواهد شد. معمولا هر خریدی پس از 5 بار پیگیری حادث خواهد شد. کسی را که 1 بار پرزنت کرده اید، انتظار نداشته باشید که بیاید و سریع خرید کند. قطعا پیگیری های شماست که میتواند موجبات خرید ایشان را فراهم کند. بهانه نیاورید که اگر بخواهد خودش مراجعه خواهد کرد. شما پیگری تان را بکنید. البته به شرطی که طرف مقابل تان عاصی نشود. خیلی ها به اشتباه فقط متوسل به پیگری تلفنی میشوند. انواع و اقسام روش های پیگری وجود دارد که پیگری تلفنی یکی از ان همه روش هاست. خیلی از مواقع طرف مقابل فقط فرصت خرید ندارد. پیگیری برای او حکم یادآوری را خواهد داشت. نمیتوانید مشتریان احتمالی خویش را رها کنید. در این صورت بذری که کاشته اید، محصولش را جناب رقیب برداشت خواهد کرد. مشتری رها شده، صیدی ست که نصیب رقیب باهوش تان خواهد شد.

هرگز کسانی که پرزنت و معرفی کرده اید را رها نکنید. آنها پتانسیل شدیدی دارند برای اینکه مشتری بالفعل رقبای تان شوند. شما آنها را با محصول تان آشنا کردید. احتمالا در توضیحات اول هیچ علاقه ای بوجود نخواهد آمد. در پرزنت ها و توضیحات بعدی کم کم علاقه و آشنایی بوجود خواهد آمد.

حال که خریدار احتمالی کمی ترغیب شده است، با رها کردنش در واقع او را سراغ رقیب تان فرستاده اید. اگر شنیدید روزی از رقیب تان خریداری کرد، هرگز متعجب نشوید. شما کاشتید، رقیب برداشت کرد. چون مشتری را رها کردید. اتفاقا مشتری تمایل دارد از خودتان خرید کند. به شرطی که بتواند شما را بیابد. در بسیاری از موارد شماره شما را ذخیره نمیکند. شماره شما برای او اهمیت ندارد. احتمالا وقتی هم که رقیب سراغ او می رود، او یاد شما می افتد. اما نمیتواند شما را پیدا کند. شما نیز سراغ او نمیروید. و لقمه ی حاضر و آماده نصیب رقیب می شود. همه اینها از اهمیت بیش از حد " پیگیری " سخن می گوید.

علیرضا رفیعی

تگ ها : فروشندگی پیگیری مهمترین اصل فروشندگی

۰ نظر / ۳۲۴ بازدید